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石材展会经济功能更好助力石企营销

发布日期:2018/11/1 8:58:45 中国石材网 http://www.stonesm.com
又是一年石材盛宴时,到了这个时间点,石博会就成为石材人经久弥新的话题,临近11.8,第十九届水头世博会即将开启。各参展的石材企业奔走于展会设计布置、物料制作、宣传推广、配套活动的筹备,一幅石材圈好不热闹的场景。只是19年了,有人依然精心准备,也有人开始疲于应付。在面对石材行业新政策、新环境、新模式、新营销等元素的冲击,很多石企对历史由来已久的展会经济,开始认为是负担而不是收获,究其根本,不是展会效应下滑,而是对展会强大的经济功能了解不够。 ▲中国(南安)水头国际石材博览会 系统、深入的了解展会经济功能,将为我们参展石博会的企业提供经济效益最大化的依据和强有力的策划与筹备。会展孕育巨大商机,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、产业联动功能等多个维度,在促进石材产品流通、技术交流、信息沟通及石材经贸合作等方面,根据企业自身情况寻找更好的参展契合点,形成体系,借势石博会助力石企营销。 石材资源联系 会展的联系沟通作用非常明显:联系量大、联系面广、联系效果好,因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。在短短几天有限的会展期间,参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户,可以接触到石材行业主管部门领导、专家大咖、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色,其中不乏决策人物、关键人物,由此形成的人际联系质量高,从中寻找利于石企的各种资源对接,也利于进行高质量的交流。 石材交易对接 石材贸易成交一般有若干环节:石材厂家或矿主向客户宣传、展示产品,客户产生兴趣并进行询问了解,客户产生购买意向,厂家与客户洽谈,讨价还价成交下单。通常这个过程可能比较长,但在展会上,这一过程可以比较迅速完成。 ▲海西国际石材荒料交易会 在会展中,丰富的石材品种信息、石材知识交流传播使得源头、生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确,消除了石材供求中的许多不确定因素,产生高效低耗的经济功能,让石企在参展时创造更多的交易可能性。 系统的整合营销 整合营销的关键在于进行双向沟通,建立一对一的长久关系营销,提高顾客对品牌的忠诚度。可以利用多维营销的组合手段,如会展的报刊、电视、广播、网络平台、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式,这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流,增强消费者对企业产品与品牌的认同度,促进企业销售工作。 ▲中国厦门国际石材展览会 会展也具备了其他营销工具的相关属性:作为广告工具,会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众;作为促销工具,会展形式刺激公众的消费和购买欲望;作为直销的一种形式,会展展商可以直接将产品销给观众;作为公共关系,会展具有提升形象的功能。石企可以借此契机,做一次阶段性的系统整合营销。 石材供需机会 市场信息是经济运行循环过程的轴心,石材的信息也反映出供求之间的各种经济关系,它连接石材供应方、市场需求用户、石材资源应用等重要生产力要素,促进各类石材市场资源得以优化配置,有效地刺激需求,调节供给。 ▲云浮国际石材科技展览会 会展将增加不同地域、不同文化背景、不同传统习俗的人之间的交流与了解,消除沟通障碍,扩大共识,为产品的跨区域、跨文化、跨民族、跨环节的流通创造条件,有利于企业在石材行业供给实现和供给创造当中抓取有效商业机会。 石材产业联动 石博会是水头的一张名片,带动这里的相关产业发展会展经济,涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、海关、保险、通信以及餐饮等诸多行业,不仅培育新兴产业群,而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。由展会所创造的经济效益中,有80%是会展行业内的,其余20%为其他行业所拥有,这与国际博览会联盟(UFI)的估算正好相反,值得深思。在促进区域产业联动的同时,石材企业应该在这过程中去寻找更好的石材的跨界资源联合,提升更好的市场创新力和竞争力。 来源:海丝智造
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